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房地产销售话术经典大全一举成名不是梦

房地产销售话术经典大全一举成名不是梦

  • 作者: 闭月羞花
  • 来源:美文网
  • 发表于2018-05-08
  • 被阅读3511
  •   房地产销售话术经典大全一举成名不是梦

      FANGCHANXIAOSHOUHUASHUJUEDINGLENINSHIFOUNENGZHUAZHUNINDEGUKE,ZENMERANGKEHUGANJUENINSHITITAKAOLV,ZHANGWOYITAOWANZHENGDEJIEDAI、JIESHAO、CHENGJIAOSHIXUYAOYITAOCHENGSHUFANGCHANXIAOSHOUHUASHUSHIZHONGYAODE,XIAMIANYOUMEIWENWANGWANGJININJIESHAOYIXIAFANGCHANXIAOSHOUHUASHU,RANGNINYIJUCHENGMING。

      第一、切记见到顾客以貌取人,说话不注意。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

      第二、客户往往会找来他的朋友一同参与,置业顾问关键的环节就是:主动结识一同看房的人,一定要做到主动要求客户给你介绍。

      KONGZHIKANFANGHUANJIEDEYAOJUEJIUSHI:ZHUDONG、DUOSHUOHAOHUA、QINGQIUZHIDIAN。SUISHENXIEDAIYIGEBIJIBEN,JIANGWUFATUODANGHUIDADEWENTIJILUXIALAI,JIANGKEHUZAIYIDEYAODIANJILUXIALAI,JIANGKEHUPEITONGRENDEHUAJILUXIALAI。BUYAODANXINKEHUKANDAONIZAIZUOJILU,ZUOJILUYESHIDUIKEHUDEZUNZHONGHEXIANSHIZHUANYEXINGDEXINGWEI。

      第三、楼盘现场看房话术,置业顾问带客户看房的路径是从售楼处到项目工地样板间。从售楼处走出来,往往就能看见同一个区域的相邻的其他楼盘。这时,除了对自身楼盘的常规讲解之外,在这个过程之中,需要注意的就是应用前面所说的“控制话术”,先下手为强,对相邻的竞争对手进行有技巧的“评判”。

      第四、化解抗性和增强吸引力的两大方法。

      ZAIKANFANGGUOCHENGZHONG,HUAJIEKANGXINGDEBANFAYOULIANGGE:

      YIGESHIYONGWULIJULILAIDANHUAXINLIJULI。

      LINGYIGESHIZHONGXINXUNZHAOCANZHAOXI,LIYONGCANZHAOLOUPANLAIPINGGUXIANGMUDEXINGJIABI。

      HUAJIEKANGXINGSHICONGXIAOJIFANGMIANLAIYINDAOKEHU,ZENGQIANGXIYINLIZESHICONGZHENGMIANXUANCHUANLAIYINGDEXIANGMUDEJIAFEN。

      KANFANGTUZHONG,ZENGQIANGXIYINLIDEFANGFAYEYOULIANGGE:YISHIQUYUYINGXIAO,YISHISHENGHUOFANGSHIYINDAO。

      第五、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的……综合这些信息,来给出符合客人要求的户型。

      YISHANGJIUSHIFANGDICHANXIAOSHOUHUASHUDEYIXIEJIESHAO,TONGSHITIXINGNINZAIJIESHAOFANGCHANDESHIHUKEYIDUOSHUOSHUOYOUDIAN,BIRUDICENGFANGRANGLAONIANRENXINGDONGFANGBIANXIE,GAOCENGFANGKONGQIZHILIANGHAOXIE,BUNENGDUIFANGZIYIXIEQUEDIANYINMAN,YOUSHIHOUTANCHENGFANERGENGJIAYINGDEKEHUHAOGAN,XIWANGSHANGMIANDEYIXIEJIESHAODUININYOUSUOBANGZHU。

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